1月份,我们写了一篇《2020年服装行业趋势预测》,其中,提到了“新用户带来新消费形式”“下沉市场消费潜力巨大”“IP力量崛起”等。

随着互联网的普及和生活水平的提高,消费主体正在朝多元化方向发展,除了之前提到的“Z世代”,“90后爸妈”“银发一族”等在消费市场中的分量也越来越大,这部分人群带来了哪些新消费形式?

(一)新生“Z世代”

以95后、00后为代表的“Z世代”正在进入消费主场,他们成长于互联网快速发展的时期,能够接收到很多讯息,同时受到的家庭关注与物质投入也更多。

他们不断拥抱新生事物,在消费观念上有着勇于尝新、追求个性、注重自我满足的特性。

消费特征

①为社交。Z世代多为独生子女,相对来说成长比较孤独,渴望融入到特定的圈子里,跟朋友保持联系。所以Z世代为社交消费,通过朋友推荐和媒体种草了解品牌、产生购买。他们的消费动机是买出共鸣,吸引同好,跟上圈内潮流,维系共同语言。

② 为人设。Z世代为自己打造人设,借助消费形成自我标签,表达“我是一个什么样的人,我想成为谁,我是谁”。比如她是一个汉服爱好者,为了强化“同袍”的标签,会不断地买买买,并分享出去,塑造自己的人设形象。

③ 为悦己。Z世代的父母给的物质环境比较优渥,他们敢花钱,认为消费是为了获得幸福感和更有品质的生活,追求“当下”的快乐与满足。所以只要商品符合他们的喜好就果断下手,反正“早买早享受”。

天猫请易烊千玺代言,太平鸟女装请欧阳娜娜代言,多芬、农夫山泉、黑人牙膏都请了出道不久、超高人气的刘雨昕代言……种种趋势都表明,品牌抢占Z世代的消费力。

(二)下沉市场人群

下沉市场是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。

根据国泰君安证券的研究报告,除去一二线城市的3.9亿人,三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。如此巨大的人口基数,意味着下沉市场蕴含着巨大的消费潜力。

消费特征

①可支配收入高。相比一二线城市,下沉市场人群的收入水平不高,但大多数家庭有房有车无贷,而且很多不是城市原住居民,老家在农村,有宅有田,即便失业也无需担心吃住问题,所以他们手头有钱,有强烈的消费意愿;

②注重性价比。这部分人群结婚和生子比较早,重视生活中的“小确幸”,在家庭消费上很大方。同时,他们对价格敏感,追求物美价廉,购物时看重折扣或者各种优惠活动;

③娱乐消费抢眼。下沉市场人群通勤时间短,上班不用挤地铁和公交,平时出门一般半个小时内就能到达目的地,生活节奏较慢,有充裕的闲暇时间来休闲娱乐。

(三)90后爸妈

2020年,第一拨85后35岁了,第一拨90后也已经迈入30岁了。当90后还在调侃“我还是个宝宝”的时候,有一些同龄人已经当上了父母。随着90后爸妈群体的迅速崛起,新一轮母婴消费的趋势也发生变化。

消费特征

①科学育儿。90后妈妈平均学历高、思想经济独立,相比60后、70后口耳相传的育儿经验,她们会从各类母婴媒体获取科学便捷的育儿资讯,更信赖医生、专家等权威人士的观点。

②理性消费。买东西前,90后妈妈主动参考专业内容的推荐、在母婴社群等做对比,全方位地了解商品信息,然后决定自己的购买行为。

③为品质和安全买单。随着健康意识增加,她们对产品品质要求更高,注重安全性,价格不再是第一位,更愿意给孩子提供高品质产品。

(四)银发一族

目前,我国老年人口比例不断上升,2018年60岁及以上人口数约2.5亿人,人口比例为17.9%。预计到2050年前后,我国老年人口数将达到峰值4.87亿,占总人口的34.9%。

这一代老年人享受到改革开放的红利,带着足够的房产和资金退休,经济能力都十分充裕,他们有钱、有闲、有情致,对生活质量有着更高的要求。 消费特征

消费特征

①关注精神生活。据中国老年大学协会统计,截止到2018年底,全国共有7万多所老年大学,在校学员超过800万人,老年摄影班、绘画班等层出不穷。相比以前的“只关注儿女”“带孙子养老”,他们开始关注自己的精神文化需求了。

②乐于尝试新事物。银发一族大多可以熟练地使用电子产品,超市购物刷支付宝,微信聊天发表情包、抢红包、视频电话,抖音上传广场舞,拼多多买买买不停......他们不再拘泥于传统意义上的“安享晚年”,而是逐渐向年轻人靠拢。

③享受型消费。“便宜”已经不再是老年人的首选,从“能省则省”到“花钱买快乐”,他们的消费需求正在向享受型消费转变。比如,购买保健产品、珠宝首饰等,注重养生锻炼、美容护肤,几乎每年都要外出旅游......

所以,银发一族的消费行为已经出现迭代升级,差异化需求越来越明显,持续深入的老龄化将为“银发经济”的崛起打下坚实的基础。

俗话说“识时务者为俊杰”,无论你的品牌处于什么位置,都应抓住新消费人群,占据流量红利,精准打动目标客群,获得爆发性增长,引领新消费主义浪潮。

这个世界上本没有机会,有预见性的品牌才能遇见机会,走的更久,走的更远。格悟,愿意陪伴你成长,带领你思考,拥抱不一样的未来!

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