品牌就是要为公司的产品和技术做敲门砖，需要开动所有机器找到角度和色彩等不一样的敲门砖。
　　2010年8月，恩智浦在美国纳斯达克上市。只管此时工业界对经济回暖预期并不断定，但率先拿到4.76亿美元的召募资金，对等待整合资源、成为高机能混杂信号范畴领头羊的恩智浦来说，即是失掉了加速前进的新能量。恩智浦于2006年8月从飞利浦半导体事业部独破出来，短短四年后公然上市，背地有诸多鲜为人知的故事。半导体企业如何做品牌营销？恩智浦将来如何把本人塑造成为半导体领域的“苹果”品牌？日前，《中国电子报》记者独家采访了恩智浦半导体全球副总裁(市场营销与企业流传)sander arts。
　　自1999年进入飞利浦半导体事业部担负名目经理，到2004年提升为企业传讯部高等总监负责寰球范畴对内对外流传事务，sander arts见证了恩智浦从飞利浦分拆独破运作，分拆挪动和家庭娱乐业务，从新定位于高机能混杂信号和尺度产品范畴以及2010年首次公然募股等重大事件。他谋划跟推进的系列传布名目，取得了很多奖项。近期他的团队谋划推进的“参加照明革命”整合营销运数字隔离器动，失掉了纽约omma大赛b2b整合在线营销最佳奖跟2010年伦敦b2b网络营销出色经营奖。日前，三角起动器sander arts正率团队寰球一体化营销推动举动。记者见到他时，他正在上海这一螺线管站。
　　 半导体业须要复合价值品牌
　　半导体领域的企业大多低调求实。有观点以为，除了财大气粗的英特尔会投资品牌营销，塑造“intel in side”来影响下游整机客户和终极花费者外，大多数企业都只专一做好自己的技巧，不强协调塑造品牌。对这样的观点，sander arts不能认同。
　　他以为，品牌对于恩智浦这样的b2b公司也无比主要。好的品牌能给公司带来更大的价值，而且更轻易度过国际金融危机的寒冬，所以恩智浦深信品牌的价值，并在这方面始终进行投入。“恩智浦脱胎于飞利浦，飞利浦的品牌带给我们很大的价值。”sander arts说，“在传承飞利浦品牌的同时，咱们也意识到假如公司有独立的名称就能够更加机动地运作，更合适半导体工业的运作法则。于是咱们将恩智浦的品牌独立出来，并全力打造这一新品牌。经由四年的运作，我们自己的品牌已经羽翼饱满。”他同时坦言，由于恩智浦99%的目的客户是工程师，所以他们绝大部门的品牌活动是针对工程师的。而且，因为人才是半导体公司竞争的，所以吸引员工参加也是塑造品牌的主要义务。为此，恩智浦也有局部品牌内容是树立员工对公司的归属感的。与此同时，恩智浦还塑造品牌的“复合价值”，比方打造“绿色芯片”的概念，不仅仅使下游企业直接收益，而且让最终端客户受益；塑造“绿色与安全”的内涵可能让客户的客户获得“二重价值”，这也是半导体品牌营销中的一环。
　　 塑造半导体领域的“苹果”
　　因ipad和iphone而无人不知的苹果公司今天已成为世界上市值最高的公司。作为一家pc厂商，它因整合了新娱乐理念与新设计思路，而成为今天风靡全球的品牌。所以找到奇特的创意、奇特的公司定位是品牌营销的要害。今天，在恩智浦专一的高性能混合信号领域有太多的竞争对手，包含德州仪器、adi以及飞思卡尔等。在越来越同质化的竞争背景下，半导体公司不仅仅需要更多的技术打破，还需要在品牌定位与包装上找到最好的“苹果”创意。为此，sander arts把家搬到硅谷，盼望在全球最富翻新的处所找到最好的高性能混合信号包装创意。他对自己的团队说：“品牌就是要为公司的产品和技术做敲门砖，需要开动所有机器找到角度和色彩等不一样的敲门砖。”
　　 在找到最好创意的同时，还要找到最有效的传布渠道，将信息正确传递到目的人群。由于全球所有的工程师都是恩智浦的潜在客户，所以他们的品牌营销须要在最热点、工程师最关注的处所去传递信息。sander arts在见到记者时十分高兴地先容说：“恩智浦是所有半导体企业中第一个将产品、技巧与解决方案做成利用放在i时间计数器pad和iphone中的企业。”恩智浦全球整体市场营销总监han nabben详细先容说，最近恩智浦策划了一系列线上推广活动，并把推广运动始终延长到facebook、twitter这些当下工程师活泼的社交、微博网站，吸引客户登陆。而前面提及的ipad和iphone中恩智浦解决计划也恰是他们这个一体化活动中的一局部。
　　 危机公关要及时和透明
　　在塑造品牌的进程中，品牌个别会遭受种种危机事件的挑衅。2008年，德国研讨员亨里克普洛茨和弗吉尼亚大学盘算机迷信在读博士卡尔斯滕诺尔破解了恩智浦半导体mifare(非接触智能卡)经典芯片的保险算法。毫无疑难，这一事件在业界引起了轩然大波。无论是配合搭档仍是客户都对ic卡体系的平安忧心忡伺服电动机忡。
　　sander arts坦言，在他们的危机公关中首先是要开诚布公，坚持渠道的畅通。假如你想掩饰，其余人仍然会谈论纷纭。不如把渠道畅通，本人也参加其中进行探讨。其次是市场团队与业务团队保持严密沟通，看看面临什么样的挑衅，如何找到更好的计划来应答危机。最后，就是要想措施把它转化为机遇，在更高的层面上寻找价值点和冲破点。终极，恩智浦开发出一系列经由业界最高规格验证的产品，取得客户认可，胜利将危机转化为市场新机会。