10年女装经验 如何拿女装货源
大家好,我叫吴建平,来自潮汕。个人从事服装批发已有10年,以女装批发为主,下面跟大家分享几点女装拿货经验(仅供参考)。 一、 拿货季节
拿货季节是女装类卖家最头痛的事情,一年四季,绽放春装,清凉夏装,气爽秋装,保暖冬装,什么时候该上什么货呢?一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。棉衣,羽绒衣已经全上架了。所以,你可以提前一个月到市场转转,就会看到该拿什么了。个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。一直到8月中才上秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。
二、 拿货尺寸
女装货源 尺寸,这个问题似乎也比较麻烦哦,不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的,但衣服差不多的都可以穿。一般来说,女装货源都分M,L,XL。如果你是大卖家资金充足,生意又好,我建议你拿全号。因为全号拿,可以和女装货源批发商砍价,批发商也喜欢按手发货,就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿,这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了……如果是小卖家,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了,但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧,算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多,不怕回来不好卖。还有一种方法,就是每个好拿一件,卖出什么了就去补什么。
三、 拿货分辨
主要看做工、手感、布料、针线,和吊牌,神马英文,韩文,日文等等国家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)没必要为了那浮云多花冤枉钱。接下来简单说几种吧:
1、日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。
2、品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。
3、广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州女装货 ,二楼是外贸,品牌跟单,日单的。广州女装货源的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货,发完一批就没有了。
四、 拿货技巧
时间方面,建议周一到周五的上午,这段时间是市场拿货的最好时间。一般批发市场都是9点左右开业,如果你起不了这么早,就10点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点。建议自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服又厚又沉。看着你推个小车子,批发市场的老板肯定会以为是大客户了。每种都问问,一定会给你最低价的。但有一种情况比较例外,到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去粉容易被宰。十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完,这是规则,切记!
五、 网上拿货
对大多数经常跑外地市场去进货的服装店主和淘宝店主,网上拿货可以说是一个福音,不仅可以节约时间、路费,最重要的是节省大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,其实通过网上进货也是很不错的选择。个人建议上59网(http://www.59pi***) ,收录城市多,档口齐全、商品丰富、款式新颖……介于有做广告之闲,不便多说,望大家理解。下面说说网上拿货的优势:
第一、款式多而新,做服装款式紧跟潮流很重要。网络上的空间没有距离,你可以这一分钟看广州市场的货,下一秒种看到杭州市场的货,很快就可以掌握流行前线如广州、杭州等地的最新款式。。
第二、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货,不用到批发市场去进货而关了店门。而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价,59网有提供一件代发服务,是个不错的选择。
第三、价格透明,网络上的价格透明度非常高,商家与商家的竞争也大,所以不用担心拿贵了。另外由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商,价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜。59网 有同款比价功能,让你拿到最实惠的价格。
第四、省路费,住宿费等费用。网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。
第五、服务有保障,网上拿货很多商家目前都支持7天包退换、可换款式、可退现金等诚信服务,如果你对商家没有信心,第一次可以少少拿一点点试试水。
拿货季节是女装类卖家最头痛的事情,一年四季,绽放春装,清凉夏装,气爽秋装,保暖冬装,什么时候该上什么货呢?一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。棉衣,羽绒衣已经全上架了。所以,你可以提前一个月到市场转转,就会看到该拿什么了。个人建议,开年先不要进夏装,因为刚开年的时候,夏装的价格不是一般的高,建议一批市场上夏装后半个月再上夏装,这样也价格基本已经调整好了。一直到8月中才上秋装,可以先上一些充店抓利润,9月底大批上货,拿到清货价,可以压到春装的时候卖,冬装9月中上货,这个小店主就好把握好了,如果是南方的店主,我建议冬装直接无视。
二、 拿货尺寸
女装货源 尺寸,这个问题似乎也比较麻烦哦,不知道各位店主有没有遇到过这样的客人,你有M码的,他要L码的,你有L码的,他要M码的,但衣服差不多的都可以穿。一般来说,女装货源都分M,L,XL。如果你是大卖家资金充足,生意又好,我建议你拿全号。因为全号拿,可以和女装货源批发商砍价,批发商也喜欢按手发货,就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿,这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了……如果是小卖家,我建议拿货的时候,以你主力客户的尺寸大一码去拿,裤子慎重。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了,但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧,算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多,不怕回来不好卖。还有一种方法,就是每个好拿一件,卖出什么了就去补什么。
三、 拿货分辨
主要看做工、手感、布料、针线,和吊牌,神马英文,韩文,日文等等国家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)没必要为了那浮云多花冤枉钱。接下来简单说几种吧:
1、日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就要看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。
2、品牌跟单:一般都是品牌的东西,现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好。
3、广州货:一眼就能看出来的,象北京的天乐,一楼的都是广州女装货 ,二楼是外贸,品牌跟单,日单的。广州女装货源的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货,发完一批就没有了。
四、 拿货技巧
时间方面,建议周一到周五的上午,这段时间是市场拿货的最好时间。一般批发市场都是9点左右开业,如果你起不了这么早,就10点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人多,节假日价格也会高点。建议自备一个小推车,两个轱辘的,可以折叠,拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过,其实MM们自己去拿货,很累,尤其是冬天的衣服又厚又沉。看着你推个小车子,批发市场的老板肯定会以为是大客户了。每种都问问,一定会给你最低价的。但有一种情况比较例外,到十三行拿货,我建议不要带车子,带车子去粉容易被宰。十三行拿货大忌,勿推车子,勿每款都问个没完,这是规则,切记!
五、 网上拿货
对大多数经常跑外地市场去进货的服装店主和淘宝店主,网上拿货可以说是一个福音,不仅可以节约时间、路费,最重要的是节省大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全,其实通过网上进货也是很不错的选择。个人建议上59网(http://www.59pi***) ,收录城市多,档口齐全、商品丰富、款式新颖……介于有做广告之闲,不便多说,望大家理解。下面说说网上拿货的优势:
第一、款式多而新,做服装款式紧跟潮流很重要。网络上的空间没有距离,你可以这一分钟看广州市场的货,下一秒种看到杭州市场的货,很快就可以掌握流行前线如广州、杭州等地的最新款式。。
第二、灵活多变,网上进货选择余地大,可以随时进货,不用到批发市场去进货而关了店门。而且对起批量要求较低,即使只进5-10件衣服也可以享受批发价,59网有提供一件代发服务,是个不错的选择。
第三、价格透明,网络上的价格透明度非常高,商家与商家的竞争也大,所以不用担心拿贵了。另外由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货,相当于绕过了本地的中间商或代理商,价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜。59网 有同款比价功能,让你拿到最实惠的价格。
第四、省路费,住宿费等费用。网上进货可以省去大量的路费和住宿费,虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。
第五、服务有保障,网上拿货很多商家目前都支持7天包退换、可换款式、可退现金等诚信服务,如果你对商家没有信心,第一次可以少少拿一点点试试水。
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